对于渠道、批发业务模式中欠款销售是一种最普遍的付款方式，为加强对客户应收款的管理，对每个客户 设置相应的信控额度、帐期，销售出库开单时系统会做出相应的控制，一旦形成了这种欠款销售，那么就意味 着对公司资金的占用，就像向银行贷款一样，每天都会有利息损失。因而为了加快应收款的回收，促进内部管 理，应收罚息就起到这样一个作用。

应收罚息分为两个方面：欠款罚息、超期罚息。欠款罚息是指销售欠款出库后就开始对此出库单进行利息 计算，直到欠款收回，设置欠款罚息后，平均应收、应收周转率、周转天数才准确；超期罚息是指对已超过截 止付款期的单据，进行超期罚息，设置超期罚息后，才会计算出应收超期率。

1. 资金占用罚息设定

【目录位置】 〖财务中心〗?〖职员罚息〗?〖职员考核组〗 A.建立资金占用组 点击【增加】按钮，输入资金占用组名，如上图，输入‘渠道组’。

B.定义超期、欠款罚息的分段及利息比率

选中‘超期’或者‘欠款’点击【分段定义】按钮如下图： 输入每段的起始天数及利息比率，为日后统计分析的核算标准。

c.设定参与此组罚息的部门

选中要考核的部门，点【增选】按钮，设定考核部门。或者直接双击要参与考核的部门即可，如下图：

D.资金占用罚息查询

按照前面设定的罚息规则，在这里我们可随时看某段时间的超期罚息、欠款罚息情况，同时还可精确过 滤职员每天罚息的总额及明细。

2. 超期占用罚息明细

对超期罚息进行进一步的明细查询，在这里用户可任意拖动字段列进行统计分析，我们可以看出某部门职 员按超期天数统计的明细情况。如下图：

3. 超期占用罚息分析

按分段来查询部门及其下的职员的分段罚息情况，右击表格还可查询明细情况。 也可以按分段来查询资金占用组以及其下的部门的分段罚息情况，用法跟数据挖掘相同。

4. 欠款占用罚息明细

同超级占用罚息明细

5. 欠款占用罚息分析

同超期占用罚息分析

6. 职员应收周转率 应收款周转率: 应收款周转率=销售总额/平均应收

越高越好，应收帐款周转率高，说明职员收帐速度快，坏帐损失少，资金流动快。 应收款周 转天数:

应收款周转天数=查询天数/应收款周转率 越短越好，说明该职员的平均收账期短，资产金流动快。 超期应收总额:

超期应收款额越大，说明该职员催收帐款不力，使资产形成了呆帐甚至坏帐，造成了流动资产不流动。

应收超期率: 应收超期率=超期应收总额/应收总额

应收超期率越大，同样说明该职员催收帐款不力，使资产形成了呆帐甚至坏帐，造成了流动资产不流动。

7. 部门应收周转率

同职员应收周转率